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一個方法訂單激增，銷售技巧和話術(shù)

發(fā)表日期：2023/3/8 0:00:00 文章編輯：雯雯 瀏覽次數(shù)：847

很多銷售人員都面臨找客戶資源的問題，如何取得更有價值的客戶資源呢？以下四種渠道教您更迅速獲得客戶資源。
1、競爭對手那里；
你的用戶最密集的地方，就是已經(jīng)跟你競爭對手成交過的用戶，這個絕對是寶藏資源。
2、上下游鏈條里；
你做裝修的，你的客戶都在設(shè)計(jì)師那里，而設(shè)計(jì)師要的客戶，又在售樓中心的數(shù)據(jù)庫里；
3、互補(bǔ)的商業(yè)伙伴；
你開汽車美容的，你的客戶是附近擁有車子的用戶，可以讓他們來你店鋪洗車，然后可以賣些保養(yǎng)服務(wù)，汽車用品給他，那么你的客戶資源在哪里？附近的干洗店，水療會所，當(dāng)?shù)氐谋ｋU業(yè)務(wù)員，他們手里都有你要的車主用戶。如果你是做培訓(xùn)的，那你的客戶資源又在哪里呢？當(dāng)然在那些講師手里。總之互補(bǔ)的原理很簡單，就是基于同一用戶的不同需求的探索，并且利益不沖突；
4、行業(yè)平臺那里；
例如你是賣籃球的，籃球者論壇就是你的客戶資源，如果你是做電商培訓(xùn)的呢?你需要寶媽呢？那么"寶寶樹APP" 就是你的客戶資源等等。
大家可以用以上的思路發(fā)散再發(fā)散，首先找到適合自己的拓展渠道。其實(shí)這些渠道除了能夠貢獻(xiàn)流量之外，如果借力的巧妙還是你很好的銷售渠道哦！

找到資源后如何能合理運(yùn)用這些資源而促成成交呢？
一、提供價值，吸引客戶
所謂的價值，需要有哪些基本的條件呢？
1、成本低；
這里指的成本低，是相對的，不是絕對的，主要跟你后續(xù)成交能夠獲得的利潤相關(guān)，合理的計(jì)算買客戶的成本，就可以很清晰的知道自己的產(chǎn)品成本合到多少。
2、價值高；
這里說的價值高，是站在目標(biāo)用戶的角度看的，而不是你自己商家的角度，你是價值誘惑必須能夠解決他的某個問題，能夠提高他的生活品質(zhì)，或者的確是他的剛需，所以這個階段，能合理的分析客戶很重要。
3、有關(guān)聯(lián)；
你提供的價值最好與你接下來要銷售的產(chǎn)品，是互補(bǔ)或者關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的，例如你是開美甲店的，你送用口紅做價值誘惑，雖然吸引了女性過來，但是與你接下來的銷售不關(guān)聯(lián)，那也是浪費(fèi)力氣。
案例：三人同行， 1 元吃魚
水煮魚做超級價值誘惑，原價88 元一份，活動日三人同行，一元吃魚
1 、成本低—— 20 元；
88 元是一份，不會用到一整條魚，在加上三個人來吃，還要點(diǎn)別的菜，怎么都不會虧，如果追銷一個，那么就等于賺了。
2、價值高——1元吃88 元的魚；
對于消費(fèi)者來說，1元與88 元的對比，心理價值很高；
3 、有關(guān)聯(lián)：
三個人一起吃飯，絕對不可能只吃一個菜，一般都是3-5 個菜，所以一定會有關(guān)聯(lián)銷售，這種概率性很大。

大家看，三個措施加在一起，是不是很好起到了引流的效果呢？

二、借力，贏的更省力
巧妙杠桿借力，請大家記住一句話：不求所有，但求所用！
別人的客戶資源，你都可以借來用，不僅如此，別人的渠道資源可以借來用，只要你掌握了杠桿借力的精髓，你要的資源都給你準(zhǔn)備好了。
案例：干洗店訂暴增策略
大家想下，開干洗店到哪里找訂單？小區(qū)集中的地方購買力就強(qiáng)，那么小區(qū)的剛需是什么呢？最重要的應(yīng)該是提供生活必須品的超市了吧。
那么你就借力！
是找那些沒有干洗店的小區(qū)，這些小區(qū)或者小區(qū)周邊必有超市，你只需要搞定這個超市的老板：
話術(shù)如下：
1、我給你提供多一項(xiàng)倍增利潤的項(xiàng)目，你只需要負(fù)責(zé)收錢，分錢，真他事情你不用干，如何？
2、給你提供一張50 元免費(fèi)干洗卡，到你超市購物的客戶，結(jié)賬的時候送他一張，憑此卡可以拿任何一套衣服到你超市，然后我們每天下午來收。

對于超市老板來說，增加營收，何樂不為呢！對于客戶來說，第一給用戶提供了價值，同時也讓客戶知道超市里可以代收干洗，然后后面自然會再訂單。對于干洗店來說，通過一個價值誘惑獲得了客戶信息，同時打開了更多渠道，只要打通更多小區(qū)，干洗店的營業(yè)額就會提升。

銷售方法干洗店策略

所以，轉(zhuǎn)變思路，打開思路，你才能成為銷售高手！奇之士CRM團(tuán)隊(duì)，專業(yè)關(guān)注于中小企業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)，助力您管理客戶、訂單以及合同，讓銷售自動化。了解更多銷售知識與話術(shù)，歡迎關(guān)注奇之士CRM的最新文章。
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